Qu'est-ce que le marché gris?

Le terme marché gris fait référence au commerce de produits via des canaux de distribution légaux, qui ne sont toutefois pas destinés par le fabricant d'origine. Le revendeur achète des produits auprès des fabricants ou de leurs agents agréés, mais les revend à l'extérieur de leurs conditions contractuelles. Contrairement aux produits du marché noir illégaux ou volés, les produits du marché gris sont légaux et non contrefaits. La plupart de ces produits sont souvent nouveaux, avec seulement quelques cas d'utilisation des produits. Un marché gris qui vend des biens d’occasion est parfois appelé marché vert.

Histoire du terme

Les fabricants de produits tels que les équipements technologiques et les ordinateurs vendent principalement leurs produits par l’intermédiaire de distributeurs. La plupart de leurs accords de distribution stipulent que les distributeurs doivent revendre les produits directement aux utilisateurs finaux, mais certains d'entre eux rompent le contrat et choisissent de revendre les produits à d'autres revendeurs. Le terme «marché gris» a été inventé par les fabricants dans les années 1980 pour désigner les produits revendus. Les producteurs ont créé ce nom dans le but d'inspirer la peur des clients et de leur faire croire qu'acheter des produits du marché gris était illégal, comme pour les produits du marché noir. L’objectif des fabricants de ces produits était d’encourager les clients à acheter directement chez eux.

La description

Les vendeurs de produits du marché gris n’ont aucune relation avec les fabricants originaux. Dans la plupart des cas, le marché traite des importations parallèles qui sont des marchandises importées dans un pays sans l'autorisation d'un fabricant. Les importations parallèles se produisent souvent lorsque le prix d'un produit, principalement du matériel électronique, est inférieur dans un pays à l'autre. Les marchands achètent les produits là où ils sont vendus à bas prix, les importent par des voies légales et les vendent à profit, mais à un prix inférieur au prix du marché standard. Outre les importations parallèles, certains marchés gris traitent également de titres d’actions qui n’ont pas encore été libérés sur les marchés officiels. La vente secrète et non réglementée de produits de base tels que le pétrole au moyen de contrats à terme est également considérée comme une forme de marché gris.

Marchandises couramment vendues sur les marchés gris

La demande de véhicules gris importés est en augmentation dans le monde entier, car les constructeurs automobiles segmentent souvent les marchés mondiaux par prix et par territoire. Les voitures neuves et d'occasion sont vendues sur le marché gris. En radiodiffusion, les produits du marché gris incluent la télévision par satellite et la diffusion par radio. Les téléphones mobiles, les appareils électroniques, les jeux sur ordinateur, les jeux d'arcade, les produits pharmaceutiques, les manuels scolaires, les titres boursiers et les miles pour grands voyageurs sont également vendus sur le marché gris. En Chine, la demande accrue de préparations pour nourrissons en provenance d'autres pays tels que le Japon, les États-Unis et l'Australie après le scandale du lait chinois de 2008 favorise fortement les importations parallèles de ce produit.

Actions entreprises par les fabricants

La plupart des agents autorisés, des détaillants et des importateurs s'opposent aux importations parallèles sur leurs marchés cibles. Les fabricants répondent souvent à leurs plaintes par crainte d’avoir une mauvaise réputation ou des pertes. Parmi les efforts des fabricants pour lutter contre le marché gris, citons le respect des lois sur la propriété intellectuelle, telles que les marques commerciales, contre le marché gris et la demande de suppression des publicités de produits du marché gris sur des plateformes comme eBay et Google. D'autres mesures consistent à limiter les approvisionnements dans les endroits où les prix du marché sont bas, à refuser de fournir les détaillants et les distributeurs qui négocient des produits du marché gris et à ne pas honorer les garanties des articles achetés sur les marchés gris.